• 昨晚又一客戶(hù)企業(yè)被搶?zhuān)捎谄髽I(yè)現(xiàn)金流危機(jī)，起因是擔(dān)保貸款被銀行收回......
  14年來(lái)是眾多的中小企業(yè)支持才讓東方五金網(wǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，現(xiàn)在這么多客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題，總希望能夠給大家做點(diǎn)什么。于是寫(xiě)下以下文字，以供大家引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考。

• 企業(yè)都有四大收入來(lái)源：
  1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，
  2、品牌增值收入，
  3、資產(chǎn)增值收入，
  4、投資理財(cái)收入。
  我們可以接受失去1個(gè)收入，2個(gè)收入；但絕對(duì)要堅(jiān)守住其中的2個(gè)收入！好比開(kāi)4輪汽車(chē)最好，三輪車(chē)也穩(wěn)，二輪摩托車(chē)是最后不得以，獨(dú)輪車(chē)就是在走鋼絲了。每年不能堅(jiān)守住兩個(gè)收入，危險(xiǎn)已經(jīng)來(lái)臨。大家覺(jué)得我們企業(yè)家一定要堅(jiān)守哪兩個(gè)收入？

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，
這個(gè)收入最難，經(jīng)營(yíng)投入時(shí)間成本最高，而回報(bào)率也是最低的，但是它非常穩(wěn)定，是基礎(chǔ)，是其它收入的平臺(tái)。在面對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的巨大變化中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是相對(duì)變化不大的。我們企業(yè)家對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是有主動(dòng)權(quán)的。

如果主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)化改進(jìn)成先收款、再發(fā)貨、零庫(kù)存那將是很不錯(cuò)的商業(yè)模式；最好是主營(yíng)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)信譽(yù)融資，如很多充值消費(fèi)卡的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)先收款、再發(fā)貨、零庫(kù)存，及商業(yè)信譽(yù)融資將不是夢(mèng)想。

2、品牌增值收入，
品牌增值收入，是一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)，它是無(wú)形資本最為重要的組成部分。相對(duì)投入的直接成本、時(shí)間成本相對(duì)比較低。但對(duì)企業(yè)的品牌操作能力、運(yùn)作要求比較高；由于它是無(wú)形資本，所以變現(xiàn)要通過(guò)銷(xiāo)售收入或是資產(chǎn)流通來(lái)實(shí)現(xiàn)，相對(duì)操作比較難，周期長(zhǎng)。
品牌增值收入，雖然有弊有利，但是它是我們企業(yè)家有主動(dòng)權(quán)的收入來(lái)源，所以我們一定要抓住。做品牌其實(shí)也不難，做好定位、取好名字，統(tǒng)一形象，10年不要?jiǎng)幼匀灰簿统蔀槠放屏恕＿@個(gè)方面我們可以提供一些切實(shí)可行的方案給大家。品牌資產(chǎn)流通也很容易，只要提早做出資產(chǎn)流通規(guī)劃就可以了，不要到了資金緊張時(shí)才想起去流通自己的無(wú)形資產(chǎn)。

3、資產(chǎn)增值收入，
資產(chǎn)增值收入，有兩個(gè)方面：
一是不動(dòng)產(chǎn)，
二是企業(yè)資產(chǎn)；
但大多數(shù)人認(rèn)為，只是不動(dòng)產(chǎn)，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)流通起來(lái)方便、快，企業(yè)資產(chǎn)相對(duì)比較難交易，流通不方便。并且企業(yè)資產(chǎn)中有70%是無(wú)形資產(chǎn)。
資產(chǎn)增值，是我們企業(yè)家沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，它更多的是隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化而變化，特別是不動(dòng)產(chǎn)。資產(chǎn)增值有可能帶來(lái)巨大的回報(bào)，也有可能帶來(lái)巨大的損失，更多的是不升值。所以我們要抱著增值也好，不增值也好都沒(méi)有關(guān)系。
但是要把企業(yè)資產(chǎn)中更多的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成升值，盡可能少的固定資產(chǎn)，盡可能多的無(wú)形資產(chǎn)。誠(chéng)信是企業(yè)最大的資產(chǎn)。建立企業(yè)資產(chǎn)的流通系統(tǒng)非常重要。

4、投資理財(cái)收入。
投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正比。由于投資理財(cái)?shù)氖杖氤杀镜汀r(shí)間短、回報(bào)高、管理簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，為很多做累了實(shí)業(yè)的企業(yè)所追隨。但投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)度高、好項(xiàng)目對(duì)資金要求也高。

但有兩種投資不是成正比的：短期借貸長(zhǎng)期投資、小牛拉大車(chē)！這種投資風(fēng)險(xiǎn)巨大。
企業(yè)對(duì)投資理財(cái)是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的。

分析完4種收入模式，下面就是排列組合了。
由于資產(chǎn)增值收入，投資理財(cái)收入是企業(yè)家沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，所以我們要誓死的維護(hù)好主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，品牌增值收入。然而現(xiàn)實(shí)生活中我們有多少企業(yè)有品牌、多少企業(yè)品牌每年增值？現(xiàn)在是做品牌的時(shí)候了，更何況做品牌非常容易。說(shuō)難是由于自己認(rèn)識(shí)不到位，一些品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)想多收錢(qián)。

銀行貸款是資產(chǎn)流通的一種最簡(jiǎn)單的方式，其實(shí)我們還可以有更多的流通渠道。比如外部股權(quán)流通、內(nèi)部股權(quán)流通、債權(quán)流通。因?yàn)橛袑?shí)業(yè)所以融資可以做到三個(gè)級(jí)別：有成本融資、零成本融資、盈利性融資。
銀行肯定也是希望企業(yè)好的，但是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不能還本金（而往往很多是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利息都不夠，還需要靠抵押資產(chǎn)增值加貸后還利息），那是非常麻煩的。

資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)、投資理財(cái)，都是在企業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的資本運(yùn)作；永遠(yuǎn)記住，所有資本運(yùn)作的目的都是為了資本金能帶來(lái)的利潤(rùn)，而不是資本金本身，資本金本身應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)，從哪里來(lái)回哪里去。

構(gòu)建企業(yè)資產(chǎn)流通系統(tǒng)非常重要，上市是最好的資產(chǎn)流通。然而我們很多企業(yè)是不可能的，所以最可行的方案是與上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)互相持股，股權(quán)交換，提早引入戰(zhàn)略股東，投資流通性差的大資產(chǎn)時(shí)就想好如何退出、變現(xiàn)。具體就是買(mǎi)地時(shí)就知道哪些公司通過(guò)內(nèi)部流通就愿意接手這塊地。
建立優(yōu)質(zhì)流通系統(tǒng)的步驟：
1、找到一群有事業(yè)基礎(chǔ)和有將來(lái)的人
2、形成共同的理念和價(jià)值觀
3、習(xí)慣性的感恩、分享、添柴火
4、建立有默契的利益共同體
5、周期性的重復(fù)以上動(dòng)作
6、周期性的優(yōu)化系統(tǒng)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
大家抱團(tuán)發(fā)展，以對(duì)抗外部的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。一定要避免大家對(duì)你失去信心，絕對(duì)要阻止“搶”的發(fā)生，因?yàn)橐粨専o(wú)形資本全部“搶”光，誰(shuí)都得不到。

千萬(wàn)別忘記了過(guò)度資本運(yùn)營(yíng)一定伴生高度的資本風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)記住，超常規(guī)發(fā)展是會(huì)伴生極大風(fēng)險(xiǎn)的。

資本運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：
1、頭痛醫(yī)頭：救火型（救火就會(huì)有損失，盡量避免）
2、好習(xí)慣：日常規(guī)劃型（以年為單位來(lái)規(guī)劃公司或資本運(yùn)作）
3、現(xiàn)代型：儲(chǔ)備銀行型

成熟實(shí)體的資本運(yùn)營(yíng)步驟：
1、實(shí)業(yè)的穩(wěn)定回報(bào)率的魅力無(wú)窮
2、以實(shí)業(yè)為連接的資本運(yùn)營(yíng)才是根本
3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的資本金融
4、金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展
5、金融與實(shí)業(yè)法律脫離

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