實施CRM軟件利用管理思想、流程和方法來為企業(yè)進(jìn)行管理規(guī)劃，讓軟件為不同企業(yè)的特點來定制，協(xié)助企業(yè)從現(xiàn)有管理模式逐步推進(jìn)，達(dá)到目標(biāo)模式的過程。

在實施過程中，機匯云CRM的咨詢實施顧問會詳細(xì)了解企業(yè)的運營、管理狀況，與企業(yè)管理者共同確定適合企業(yè)本身特點的CRM應(yīng)用模式，讓模式融入軟件。

實施過程

包含多個步驟，協(xié)助企業(yè)決策層推進(jìn)CRM應(yīng)用，完成企業(yè)的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)“以客戶為中心”的管理思想，落實到具體的工作環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)客戶關(guān)系管理能力及全面競爭能力提升。

實施目標(biāo)

根據(jù)流程分析的結(jié)果確定，各不相同，CRM可以為企業(yè)帶來的效益改善。

實施原則

實施原則是保障實施目標(biāo)達(dá)成的重要手段。機匯云CRM在總結(jié)大量實施案例經(jīng)驗基礎(chǔ)上，確立了三條實施原則。

幾乎在所有的行業(yè)中，企業(yè)的管理模式、運行模式、與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系都正在發(fā)生著迅速的變化。即使成功的企業(yè)也持續(xù)關(guān)注未來的市場動向、客戶以及應(yīng)變方法。

科技的發(fā)展減少了信息不對稱。客戶對廠商的影響力逐步增強，要讓今天的和未來的客戶滿意，必須將企業(yè)與客戶的距離拉近，深入了解現(xiàn)有和潛在客戶，從客戶的需求出發(fā)設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)甚至運營流程。

實施CRM不僅關(guān)乎信息或銷售部門內(nèi)部，而更應(yīng)當(dāng)是整個企業(yè)在高層領(lǐng)導(dǎo)下多方協(xié)同調(diào)整。我們過去的實施經(jīng)驗證明，企業(yè)內(nèi)部的高層管理者必須承擔(dān)起項目負(fù)責(zé)人的角色，才能確保CRM實施順利實施和多方面轉(zhuǎn)型。

良好的CRM實施方法是從上到下的。即在企業(yè)內(nèi)部的高層支持和直接參與下，實施小組制定出CRM目標(biāo)和客戶價值分類的依據(jù)，并動員相關(guān)部門為整個項目投入精力和資源，實現(xiàn)內(nèi)外轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到客戶與企業(yè)的雙贏。

1). 現(xiàn)有的銷售周期有多少天？

2). 現(xiàn)有的銷售成功率（潛在客戶轉(zhuǎn)為正式客戶的比率）是多少？

3). 在銷售人員需要（潛在）客戶信息時，是否能夠及時地獲得最新資料？

4). 銷售人員離開時，企業(yè)是否能夠保留客戶信息？

5). 銷售人員對成單的估計精確率大約為多少，是否因人而異等等。

在實施結(jié)束，系統(tǒng)啟用了一段時間之后，我們建議企業(yè)以同樣的量化指標(biāo)來衡量實施的效果，并把效果通知到每個實施小組成員，逐步增強企業(yè)上下對CRM的理解，便于確立下一個改進(jìn)目標(biāo)和實施計劃。

在企業(yè)的高層參與下確立了CRM實施目標(biāo)之后，在CRM實施小組的配合下，企業(yè)將開始流程優(yōu)化和技術(shù)更新。

其中，流程優(yōu)化能否成功，將直接關(guān)系到實施的成果。在開始實施的時候，有兩種情況是比較常見的：

一種是企業(yè)內(nèi)部的流程沒有形成明確化、規(guī)范化的步驟及文檔，企業(yè)運作主要通過慣例和領(lǐng)導(dǎo)直接指示的方式進(jìn)行；

另一種情況是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)具備規(guī)范的流程，但是整個流程是圍繞著產(chǎn)品和內(nèi)部管理來設(shè)計的，忽略了如何對客戶更親切、讓客戶更方便以及給客戶更好感受。

這兩種情況都需要企業(yè)內(nèi)部的CRM項目負(fù)責(zé)人和CRM實施小組能夠緊密配合，根據(jù)CRM系統(tǒng)功能和特點，進(jìn)行符合CRM戰(zhàn)略目標(biāo)的流程再設(shè)計。

由以上介紹可以看出，實施CRM系統(tǒng)絕不僅僅是安裝軟件。機匯云CRM的實施方法也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一般軟件的售后安裝服務(wù)范疇，在協(xié)助企業(yè)建立管理規(guī)范、進(jìn)行流程再設(shè)計、培訓(xùn)系統(tǒng)應(yīng)用人員等方面提供個性化的、切實的指導(dǎo)和幫助。在整個實施過程中， CRM咨詢實施顧問將領(lǐng)先的客戶關(guān)系管理的知識和理解傳遞給客戶，幫助客戶從CRM的角度分析前端管理存在的問題，為企業(yè)提升管理水平、增強客戶滿意度提出具體的實現(xiàn)方案。